Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

198 Episodes

Reverse

#199 - 80% des Umsatzes hängen von Dir ab

2025-02-1430:29

Immer wieder höre ich von Geschäftsführern, dass sie der beste Seller im Unternehmen sind. Aus irgendeinem Grund schafft es keiner ihrer Seller so Vertrieb zu machen wie sie selbst und der Umsatz der Firma hängt dadurch immer noch fast komplett an ihnen. Aus der Firma raus zu kommen ist deswegen kaum möglich und Zeit für strategische Arbeit am Unternehmen ist auch keine. Heute geht es um genau dieses Problem und die Frage: Wie kommt man wirklich aus seiner Firma raus und wie bekommst Du als Geschäftsführer diese Themen in den Griff? Denn ohne diese Probleme in den Griff zu bekommen, ist Dein Unternehmen nichts wert, komplett abhängig von Dir und nicht skalierbar. Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#198 - Top 3 Learnings aus 10.000 Deals

2025-02-0727:18

Die 3 heftigsten Learnings aus 10.000+ Software-Deals Nach 850+ Kundenprojekten und Deals bis zur Milliardenhöhe zeig ich Dir, was Sales wirklich ausmacht. Vergiss den Standard-Kram. Hier kriegst Du die echten Insights, die den Unterschied zwischen Mittelmaß und Champion machen. Das knallen wir durch: Warum 90% aller Seller sich selbst im Weg stehen Wie du mit System statt Geschwätz Deine Deals gewinnst Warum Du raus aus Deiner Komfortzone musst Keine Theorie. Kein Bullshit. Nur Learnings, die Dich und Dein Team wirklich nach vorne bringen. Meld Dich jetzt zum Online Event an und mach 2025 zu Deinem besten Jahr: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-14-02-sales-city-anmeldung Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#197 - Die Abrechnung mit dem Software Sales

2025-01-3125:48

Alles, was du im Sales erlebst, hast du entweder geduldet oder selbst erschaffen. Wenn dein Deal geslippt ist, dein Kunde sich für den Wettbewerb entschieden hat oder dein Manager dich micromanagt – dann liegt das nicht am Markt, sondern an dir. Die Top 1 % wissen: Keiner reißt dir den Kopf ab, wenn du anders verkaufst – solange du lieferst. In dieser Folge erfährst du, warum Erfolg kein Zufall ist, wie du dich von unnötigen Einschränkungen befreist und dein Sales-Game auf das nächste Level bringst. Meld dich jetzt zum Online Event an und mach 2025 zu Deinem besten Jahr: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-14-02-sales-city-anmeldung Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#196 - Der Gamechanger für SaaS-Unternehmer: Die 5 Säulen für massives Wachstum

2025-01-2431:22

Fühlst Du Dich, als wäre Dein Business ein Ferrari im ersten Gang? Du weißt, dass in Deinem Unternehmen viel mehr steckt, aber der große Durchbruch bleibt aus. Genau hier setzt die Founders Academy an. In dieser Episode erfährst Du, wie Du die Barrieren durchbrichst, die Dein Wachstum blockieren, und Dein Unternehmen endlich auf maximale Performance bringst. Worum es heute geht: Wie Du Deine Positionierung schärfst und sichtbar wirst Die wichtigsten Schritte, um Deine Sales- und Marketingprozesse zu optimieren Wie Du ein skalierbares Unternehmen aufbaust, das wirklich abhebt Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#195 - Svenja & Volker Deeptalk Ep.1

2025-01-1751:25

Heute starten wir mit der ersten Folge unseres neuen Deeptalk-Formats – und es wird direkt spannend! Volker und Svenja nehmen euch mit in eine offene Diskussion rund um Arbeitskultur, Routinen, Mindset und viele weitere Themen. Freut euch auf inspirierende Gespräche, neue Denkanstöße und vielleicht die eine oder andere Erkenntnis, die ihr für euch mitnehmen könnt. Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#194 - Software Sales entschlüsselt

2025-01-1024:37

Erfolgreiche SaaS-Unternehmen wissen, dass ihr Wachstum maßgeblich davon abhängt, wie strategisch und zielgerichtet sie ihren Sales planen und zwar nicht auf Basis von Bauchgefühl, sondern basierend auf konkreten Zahlen. Darum geben wir euch in der heutigen Folge das Tool an die Hand, mit dem ihr euren Sales für 2025 präzise vorplanen könnt: https://www.sales-elements.io/landing/asset-sales-calculator-podcast 👉 Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird? Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei! Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

#193 - Die 3 Fehler, die 90% aller SaaS-Unternehmen 2025 zerstören werden!

2025-01-0328:06

Warum scheitern so viele SaaS-Unternehmen – und was kannst Du anders machen, um zu gewinnen? Ich enthülle die fatalen Fehler, die 90% aller Softwareunternehmen 2025 nicht überleben werden, und zeige Dir, wie Du Dein Unternehmen zum Category-Leader machst. 👉 Willst Du lernen, wie Dein Software-Unternehmen 2025 unschlagbar wird? Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei! Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung. Hol Dir den unfairen Vorteil für Deinen Software- und IT-Sales: 🔗 Mehr über Sales Elements: https://linktr.ee/saleselements

#192 - SaaS Christmas | Community Q&A

2024-12-2051:21

Wie Du gekündigte Kunden zurückgewinnst, Ghosting vermeidest und wie Du Deine Ad-Strategie aufbaust um Dein Unternehmen zu skalieren und exitfähig zu machen. Ich beantworte eure Fragen aus unserer Community. 👉 Willst Du lernen, wie dein Software-Unternehmen 2025 Category Leader wird? Sei bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 dabei! Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung Du willst mehr über Sales Elements erfahren und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

#191 - SaaS Christmas | Mein Ziel als Unternehmer

2024-12-1329:35

Es gibt keine magischen Grenzen – alles, was Dich zurückhält, ist in Deinem Kopf. In dieser Folge teile ich, wie radikale Entscheidungen und absoluter Fokus mir geholfen haben, Freiheit und Erfolg zu erreichen – und wie Du das auch schaffen kannst. Meine Reise zeigt: - Warum der Mut zur Veränderung alles verändert. - Wie ein Shift zu mehr Freiheit und Effizienz führt. - Vom 7-stelligen Funnel zum optimierten System: Warum kluge Entscheidungen der Schlüssel sind. Skaliere Dein Software & IT Unternehmen 2025 und werde exitfähig bei den CEO Days am 18. und 19. Januar 2025 Sicher Dir Dein Ticket: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung Du willst mehr über Sales Elements erfahren und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

#190 - SaaS Christmas | Den Exit als Software & Tech Unternehmen schaffen

2024-12-0623:41

Die meisten Unternehmer gründen mit einem Ziel: Ich will ein Unternehmen, das ich verkaufen kann. Aber wie kann dieser Wunsch Wirklichkeit werden? Wie mache ich mein Unternehmen Exit-Ready und was brauche ich dafür? Genau um diese Themen geht es in der heutigen Folge von SaaS Christmas, unserem Podcast Special zur Adventszeit. Erfahre, welche 8 Säulen Dein Unternehmen braucht, um den Exit erfolgreich zu schaffen und wie du diese Säulen in Deinem Unternehmen umsetzen kannst. Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

#189 - SaaS Christmas | Wie Du ein A-Player Team aufbaust

2024-11-2926:33

Herzlich willkommen zu SaaS Christmas unserem Podcast Special zur Adventszeit. Was wünschen sich eigentlich Geschäftsführer von Software Unternehmen? Ein großer Wunsch ist ganz klar, ein absolutes “A-Player Team”, aber was das eigentlich bedeutet und wie Du herausfindest, ob Deine Mitarbeiter A-Player sind, darum geht es in dieser Folge. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke und Knowledge Pieces! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

#188 - 4 Jahre Sales Elements mit Svenja Hein

2024-11-2501:20:20

Sales Elements feiert 4-jähriges Jubiläum! Was braucht es, um ein Unternehmen erfolgreich zur ersten Million und weiter auf 10 Millionen Eure Umsatz zu führen? Welche Erfolge haben uns motiviert, welche Fehler haben wir gemacht? Gemeinsam mit Svenja Hein – strategischer Sparring Partner seit Tag 1 – teilen wir unsere größten Learnings und Herausforderungen der letzten 4 Jahre und unsere Reise zum 8-stelligen Unternehmen. Hört jetzt rein und freu Dich auf spannende Einblicke! Du willst mehr wissen und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen? Dann bist Du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements

# 187 - Der ultimative Software Sales Mindset Guide

2024-11-1504:11:28

Wir sind 4 Jahre alt geworden! Aus diesem Anlass gibt es für euch heute einen exklusiven Einblick in den Sales Elements Memberbereich. Du bekommst heute alles was du zum Thema Mindset im Software & Tech Sales wissen musst. Alles rund um die eigene Geisteshaltung, Coachability und wie du geistige Blockaden in Deinem Sales auflösen kannst. Wenn Du mehr willst und Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig: https://linktr.ee/saleselements Und wenn Du zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

#186 - Warum Eure Deals schrumpfen

2024-11-0817:08

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen. Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden kannst. Wenn du Dein Software und IT-Unternehmen auf das nächste Level bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst und endlich in die Umsetzung kommen willst dann sicher dir jetzt Tickets für unsere CEO Days am 18. & 19. Januar in Frankfurt am Main: https://www.sales-elements.io/landing/event-januar-ceo-days-anmeldung

#184 - So findest Du Deinen USP

2024-10-1825:13

Wir schauen zurück auf 4 Jahre Podcast und Ich und mein Team haben die Golden Nuggets rausgesucht. Heute gehts um Deinen USP, denn der USP ist ein essenzieller Bestandteil des Salesprozesses und bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Was ist euer USP? Welche Mehrwerte bieten Deine Produkte oder Deine Dienstleistungen? Es sind genau dies Fragen, bei denen viele Software Seller scheitern und keine richtige Antwort haben. Der USP kann den Unterschied zwischen einem Closed Deal und einer Lost Deal ausmachen, denn er bietet die Gelegenheit, die Einzigartigkeit Eurer Lösung hervorzuheben. Doch wie könnt ihr euren USP schnell und präzise herausfinden? Höre jetzt rein, um mehr zu erfahren! Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

#183 - Auf C-Level Ebene Sprechen - Sales ist Kommunikation

2024-10-1114:36

Sales ist Kommunikation. Wie Du mit dem C-Level sprichst, kann den Ausgang deines Deals entscheiden. Heute teile ich einen Ausschnitt aus unserem Inner Circle Event in Frankfurt. Es geht darum, wie ich meine Message rüberbringen kann, um das C-Level zu überzeugen und dafür zu sorgen, dass man mich auf Augenhöhe wahrnimmt. Die Executive Pitchstruktur kannst du dir hier herunterladen: www.sales-elements.io/landing/asset-executive-pitch Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

#182 - Mach Q4 zum besten Deines Lebens

2024-09-2717:19

Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen? Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht. Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182 Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus Deinen Verhandlungen herausholst. Welche Hebel kannst Du nutzen, um sicherzustellen, dass die Entscheider am Ende auch wirklich unterschreiben?

#181 - Deine Komfortzone killt deine Deals – und wie du da rauskommst!

2024-09-2023:07

In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann. Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest. Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Komfortzone zu verlassen und echte Wachstumsziele zu definieren. Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

#180 - Warum Sales und Marketing miteinander arbeiten müssen (zu Gast beim Revenue Marketing Realtalk)

2024-09-1143:30

Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba. Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt. Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=51f58bd001a34986 Und wenn Du Deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst, bist Du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

#179 - So kommst du im Software Sales endlich weg vom Horror CRM

2024-09-0630:25

In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte. Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

#box-pro-ellipsis-173991700612182{-webkit-line-clamp:2;}Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb